过去20年，优衣库凭借“低价良品”策略畅销全球，创始人柳井正被喻为日本新一代“经营之神”。

  作为全球知名的快时尚品牌，优衣库因款式简单、材质舒服、性价比高在国内迅速走红。但今年以来，优衣库在中国的生意正在变得难做。

  目前优衣库面临的更深层次挑战在于：它是如何从备受追捧的大牌渐渐滑落，被白牌所“平替”？

  2021年3月，HM因新疆棉遭遇舆论危机时，优衣库创始人柳井正采取了“中立”的回避态度，既未证实也未否认优衣库产品是不是涉及新疆棉。

  针对此前优衣库创始人有关新疆棉花的言论，新疆棉花协会5日发布声明表示：我们坚决不能接受。

  毫无疑问，柳井正的言论给优衣库带来了不可估量的负面影响，引发网友广泛讨论，舆论迅速掀起波澜。

  在众多网友的讨论中，都是该不该的问题，者有的理由，而选择不者则坚称，花自己的钱购买喜欢的衣服，用什么棉花和自己无关。

  还有网友一针见血地指出，柳井正有恃无恐，是因为中国消费者记忆短暂，此前多次事件表明，即便是给国人带来伤害和屈辱的言论，也很快会被互联网浪潮淹没。

  而外交部发言人对此表示，新疆地区的棉花是世界上最好的棉花之一。我们大家都希望有关企业能够排除政治压力和不良干扰，独立自主作出符合自身利益的商业决策。

  不管柳井正是不是被BBC给坑了，优衣库是不是被逼无奈下的站队，但这一段时间点优衣库一定不可以得罪中国市场却是线

  资料显示，优衣库作为日本迅销集团旗下的服饰品牌，1984年在日本广岛开设首家线年，优衣库在上海开设了首家中国门店，正式进军中国市场。

  2019年，优衣库全球营收高达1510亿元，创历史上最新的记录，堪称“服装界的不败神线年，优衣库在中国门店总数已超越日本国内，入华18年成绩斐然。其创始人柳井正不仅力压孙正义，两夺日本首富，更被喻为继松下幸之助、稻盛和夫之后日本新一代“经营之神”。

  仅2023财年，优衣库在大中华区的业绩创下240亿元的历史高位，占全球总收入的20%以上，稳居日本以外的第二大消费市场。

  据公告，2024财年迅销集团营收为31038亿日元，同比增长12.2%；盈利为5009亿日元，同比增长31.4%。

  值得一提的是，2024年优衣库在第一大市场日本的营收和盈利分别增长4.7%和32.2%，达到历史最好水平；

  此外，南韩、东南亚、印度和澳洲的营收和盈利均录得超20%增长，体量更小的北美和欧洲市场的营收增幅分别是33%和45%，盈利增幅分别是65%和70%；

  但作为第二大市场的大中华区表现并不算太理想报告期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合人民币321亿元），盈利微增0.5%至1048亿日元（约合50亿元），较此前双位数增速明显放缓。

  目前，优衣库在中国的店铺超过1000家，是优衣库在海外开店最多的区域，在日本国内是800家左右。

  但“尴尬”的是，虽然中国区开店数高出日本200家左右，但每家店包括电商在内的营收只有6亿日元（按时下汇率为2791万元），只有日本本土每家店年平均营收11亿日元（约等于5117万元）的近一半。

  近年国人消费习惯在改变，国潮风盛行，导致优衣库在华营收不及日本本土营收。

  潘宁称，中国消费者的心态发生了转变。“我们正真看到了一套以平替为中心的消费价值观消费者选择更实惠的产品，在质量上与品牌商品基本上没有区别。”

  由于中国市场服装业高度成熟、电商渠道普遍的使用，优衣库在中国市场的表现愈发疲软。有很多本土品牌能做到比优衣库价格更低、款式更多、响应消费者速度更快、同时质量也还过得去。

  据不完全统计，几乎所有优衣库热门款，都能在电子商务平台上找到质量差不多、价格更低的优衣库“平替”。

  “平替”一词一出，立马就上了热搜不说，网友们也是感慨万千：“关键是物不美价不廉”“款式基本不变，价格慢慢的升高”......

  有网友表示，优衣库如今性价比降低。还有部分消费者认为，优衣库产品质量并未随价格上涨而提高，电子商务平台提供了更多选择，优衣库不再是唯一超高的性价比之选。

  性价比不算是优衣库的独家优势，还有更便宜、质量也能被大家接受的中国白牌制造；青睐国潮；市场供给多样化，消费者选择越来越分散。

  雪上加霜的是，优衣库近几年一直风波不断，频频陷入负面舆情：三里屯试衣间桃、东京门店店长试衣间事件、西宁万达广场暴力收银事件这些负面舆情已经让优衣库的品牌形象大跌。

  都说品牌无国界，但品牌创始人有国界，且政治摩擦之下，品牌很难保持“中立”。怎么解呢？其实是无解，只能尽量避谈。

  作为国际服饰巨头创始人，在中国市场经营超过20年，就更不应该出现这样一种低情商的回答。

  如今的市场反应，恰似对柳井正提了一个灵魂拷问：究竟是中国害怕失去优衣库，还是优衣库害怕失去中国市场？

  要知道，中国是优衣库最大的生产基地。据优衣库母公司迅销集团今年9月披露的报告，该公司397家合作服装生产商中，有211家都在中国，占比高达53%。而在全球155家合作纺织工厂中，有75家在中国。

  在华门店数量超越日本本土，供应商有一半以上来自中国，可见优衣库对中国市场严重依赖。

  值得注意的是，柳井正曾不止一次表示：不会放弃中国生产、去中国化是行不通的，要想实现高质量和大规模生产，那还得是中国制造商。

  以Zara、H&M、优衣库为代表的快时尚，为中国消费者贡献了过去10几年的居家服、工作服、休闲服。但现在它们给大众带来的稀奇感，已经转向十足的平淡。

  跟茶叶一样，过去20年，中国就没有出现受到全民跨年龄层一致喜爱的快时尚品牌，也鲜有把中国强大的纺织能力、转化成全球影响力的品牌出现，这点颇为遗憾。

  但可能略欣慰的是，羽绒服、防晒衣、内衣等垂类领域的国内影响力品牌正在出现，比如波司登、蕉下、蕉内等。

  期待在中国国内消费者的衣柜里，有着共同一件made in China且有全球影响力的休闲品牌。